¿Para qué se pueden utilizar las concesiones del vendedor?

Posiblemente, muchos individuos desconocen para qué se pueden utilizar las concesiones del vendedor a la hora de realizar una transacción inmobiliaria en New Jersey.

Como bien se sabe, comprar una propiedad puede ser una negociación compleja, ya que las partes involucradas buscan maximizar sus ganancias. Por ello, contar con nuestro bufete de abogados de bienes raíces en New Jersey le ayudará a lograr los mejores resultados.

¿Para qué se pueden utilizar las concesiones del vendedor en 2024 en Nueva Jersey?

Las concesiones del vendedor solo se pueden utilizar para reducir los costos de cierre de una casa en New Jersey del comprador. Por lo tanto, no se pueden utilizar para el pago inicial de la casa ni para ningún otro costo asociado, como los electrodomésticos.

Entre los costos de cierre que pueden cubrir las concesiones del vendedor, se incluyen:

• Tasación inmobiliaria en New Jersey.
• Tarifas de servicios de impuestos inmobiliarios.
• Seguro de título de propiedad en New Jersey.
• Honorarios de abogados.
• Tarifas de gestión.
• Reducción de tasa de interés o puntos.

Límites de pago en las concesiones del vendedor

Algunos de los límites en el pago en estos escenarios incluyen:

• Préstamos VA: No existen límites para los costos de puntos de descuento hipotecario, costos de originación y las tarifas de informes de crédito. No obstante, el préstamo posee un límite del 4% en algunos costos.
• Préstamos FHA y USDA: Estos préstamos estarán limitados hasta el 6% del monto de la hipoteca.
• Préstamos convencionales: Los préstamos de Freddie Mac o Fannie Mae tendrán un límite basado en el pago inicial. Por ejemplo:
  • Si se paga un 10% o menos, el límite será de 3%.
  • Si se paga más del 10% pero menos del 25%, el límite será del 6%.
  • Las aportaciones mayores al 25% o más, tendrán un límite de casi el 9%.

La mejor recomendación posible en estas situaciones, es consultar con el prestamista o nuestra abogada para conocer la cantidad máxima que se puede recibir.

¿Está buscando conocer cuáles son los requisitos para pedir una hipoteca en New Jersey? En nuestro blog encontrará información sobre ello. Asimismo, también pueden resultar útiles nuestros consejos para pedir una hipoteca. 

¿Qué tan comunes son las concesiones del vendedor?

Las concesiones del vendedor suelen ser muy comunes en el mercado inmobiliario. Sin embargo, estas suelen ocurrir más en el mercado de compradores que en el de vendedores.

¿Cuál es un ejemplo de concesión del vendedor?

Como mencionamos anteriormente, los límites de las concesiones del vendedor varían de acuerdo al tipo de préstamo. Para entender mejor esto, tomemos el siguiente ejemplo: 

1. Un individuo ofrece $200,000 por la compra de una casa.
2. Dicha casa, se tasa en $195,000.
3. Además, las concesiones del vendedor llegan a un máximo del 3%.
4. Como resultado, el vendedor puede proporcionar hasta un 3% de $195,000, o lo que también sería unos $5,850 para ayudar a pagar los costos de cierre.

Invitamos a nuestros lectores a conocer más información sobre cómo comprar una casa en New Jersey o vender una casa en New Jersey en nuestros artículos correspondientes.

¿Los vendedores pueden negarse a contribuir con los costos de cierre del comprador?

Los vendedores no están obligados a contribuir con los costos de cierre del comprador. Como resultado, todas las concesiones del vendedor deben negociarse mediante el contrato.

¿Qué sucede si se deben cubrir algunas reparaciones en la propiedad?

Casi todos los contratos inmobiliarios en el estado exigen que se realice la inspección de viviendas en New Jersey. Si la inspección revela que se necesitan realizar reparaciones costosas, el vendedor puede ofrecer una concesión para que se compense estos costos.

De igual manera, el vendedor también tiene la opción de ofrecer una reducción del precio de venta, o simplemente dejar que el comprador sea quien realice las reparaciones.

¿Qué significa vender concesiones?

El término general de “vender concesiones” significa un arreglo de negocio en donde un consignado, acuerda pagarle al consignador por la mercancía después de que el bien se venda. 

Si bien, la consignación suele verse en su gran mayoría en las tiendas, también se aprecian en las transacciones inmobiliarias. Por ejemplo, las concesiones del vendedor en bienes raíces, son los costos de cierre que el vendedor acordó pagar.

¿Por qué un vendedor pagaría las concesiones?

En general, los vendedores suelen aceptar pagar una concesión cuando tratan de vender rápido su casa. 

Esto podría ser debido a que la casa ha estado en el mercado por mucho tiempo y no ha recibido ninguna oferta, o que el vendedor ya compró una nueva casa y está pagando dos hipotecas.

¿Está por vender una casa de propiedad conjunta? Visite nuestro artículo para que conozca con amplio detalle este proceso.

¿Quién obtiene la concesión de venta?

En este caso, el comprador sería la parte que obtendría la concesión de venta, ya que el vendedor será quien acceda a pagar los costos de cierre de la casa. 

Se debe tener en cuenta que las concesiones del vendedor en el mercado de un vendedor pueden variar con respecto al de un mercado de compradores. A continuación, explicaremos más este tema.

Concesiones del vendedor en un mercado de vendedores vs. un mercado de compradores

Con frecuencia, en el mercado de un vendedor, existen más compradores que casas a la venta. Esto suele darle al vendedor una gran ventaja, ya que al haber una gran demanda, lo más probable es que se reciban más ofertas.

• En estos escenarios, lo más probable es que el vendedor acepte la oferta que proporcione la mayor cantidad de dinero posible.
• Por otro lado, los vendedores pueden estar más motivados en pagar una concesión de vendedor en un mercado de compradores. 
• Esto se debe a que existen más casas en venta que compradores, por lo que los vendedores tendrían dificultades al vender su casa.
• Si bien, la competencia entre los vendedores puede ser alta, ofrecer concesiones suelen generarle ventajas a las ventas y atraer más compradores. 

Ventajas y desventajas de las concesiones del vendedor

Antes de solicitar una concesión al vendedor, se debe evaluar primero las ventajas y desventajas que trae esto. Si bien, los beneficios pueden ser tentadores, las concesiones solo funcionan si el vendedor está de acuerdo en pagarlas.

Ventajas 

• Pueden beneficiar tanto al comprador como al vendedor.
• Pueden aligerar la carga financiera a los compradores de viviendas.
• Ayuda a que los vendedores vendan la casa más rápido.
• Brinda la oportunidad de que nuevos compradores se interesen en comprar la casa.

Desventajas

• Puede resultar difícil que el vendedor acepte pagarlas.
• El vendedor no podrá sacarle la mayor cantidad de dinero posible a la venta de la casa.
• De haber otras ofertas sin concesiones, es posible que el comprador pierda su casa soñada.
• Existe el riesgo de que las concesiones prolonguen el trato y agrieten la relación existente entre el comprador y el vendedor.
• Es posible que las concesiones no ayuden a largo plazo. De hecho, posiblemente se termine pagando más a lo largo de los años de que si se hubiera pagado al momento del cierre. 

¿Vale la pena conseguir una concesión del vendedor?

Antes de solicitar una concesión del vendedor, lo mejor es buscar ayuda de un experto en bienes raíces con experiencia. Esto se debe a que solo un experto sabrá más sobre el estado actual del mercado de bienes raíces.

Asimismo, es crucial hablar con un asesor financiero para determinar cómo esto podría afectar los impuestos, el presupuesto o cualquier otra meta financiera en mente. Además, se debe tener en cuenta los siguientes costos posteriores al pago del cierre:

• El mantenimiento, las reparaciones y/o los reemplazos.
• Los gastos de mudanza. 
• Los impuestos de la propiedad.
• El seguro para propietarios de casas.
• El pago de un seguro hipotecario privado.
• Las facturas de servicios públicos.
• El traslado o compras de muebles y electrodomésticos nuevos.
• Compras de herramientas para el hogar. Por ejemplo, un soplador de nieve, cortacésped, etc.

Consecuencias fiscales para las concesiones del vendedor

Cada situación es diferente, por lo que solicitarle al vendedor que pague las concesiones no tendrá implicaciones negativas importantes. Además, se puede ser elegible para una cantidad limitada de deducciones.

• De hecho, el IRS posee ciertas reglas que dictan cómo se gravan los propietarios de viviendas y los compradores recientes de viviendas.
• En la actualidad, únicamente los costos de cierre que se pueden deducir son los intereses de la hipoteca de la propiedad. También pueden ser deducibles algunos impuestos sobre la propiedad.

Para prepararse adecuadamente ante estos asuntos, lo mejor es consultar con abogados de apelación de impuestos a la propiedad en NJ. Estos le ayudarán a repasar las pautas y a navegar por el proceso de compra de una casa.

¿Cómo afectan las concesiones del vendedor al precio de venta?

Frecuentemente, los vendedores aumentan el precio de la vivienda por el monto de los costos de cierre que este pagará en una concesión del vendedor. 

Es crucial tener cuidado aquí, ya que normalmente los bancos no financian una hipoteca que valga más que el precio de la casa.

Por ende, no solo se debe mantener dentro de los límites de la concesión del vendedor, sino que también se tiene que mantener en el precio de venta de la vivienda. Esto puede ser en o por debajo de lo que sea indicado por la tasación inmobiliaria. 

Otras opciones a las concesiones del vendedor

De no tener suficiente dinero ahorrado para cubrir los costos de cierre, es posible que los compradores tengan algunas posibles alternativas a la concesión del vendedor. Algunos ejemplos incluyen:

• Ahorrar más: Una de las mejores opciones que tienen los compradores, es seguir ahorrando más dinero para pagar los costos de cierre sin la necesidad de una concesión del vendedor.
• Buscar un préstamo con pago inicial bajo: Los programas VA, FHA y USDA pueden requerir un pago inicial bajo o ninguno. A pesar de que es más costoso a largo plazo, estos préstamos podrían ayudar a evitar pagar los costos de cierre.
• Comprar una casa más económica: Esto aumenta las probabilidades de pagar menos los costos de cierre.
• Usar un programa para compradores primerizos: Existen varios programas enfocados en ofrecer ayuda para primeros compradores de casa en New Jersey. Esto podría ayudar a reducir la carga financiera en cuanto a los costos de cierre.

Preguntas frecuentes sobre las concesiones del vendedor

Abogados de bienes raíces en New Jersey en la ayuda para utilizar las concesiones del vendedor

Ahora que ya hemos explicado para qué se pueden utilizar las concesiones del vendedor, seguramente esto puede hacer que una casa sea más asequible para los compradores. Además, podría ayudar a que los vendedores cierren más tratos de venta.

• Es importante trabajar con un agente de bienes raíces o nuestra abogada Carolina T. Curbelo para decidir si se tiene una buena oportunidad para solicitar esta concesión.
• De ser el mercado correcto, posiblemente se le pueda solicitar al vendedor que pague una fracción o la totalidad del costo de cierre.
• No obstante, se debe de asegurar de que lo que se está solicitando está dentro de los límites dictados para el tipo de préstamo en que se está recibiendo.

Contáctenos hoy mismo para que podamos examinar su situación inmobiliaria y le podamos brindar la asesoría que se merece. Puede comunicarse con nosotros por medio de nuestro número telefónico, por E-mail o programando previamente una cita con nuestra oficina, ubicada en Ridgewood, New Jersey.