Vender una casa «tal cual» (as is) en New Jersey

Si está pensando en vender una casa “tal cual” en New Jersey, está en el lugar correcto para conocer todo lo que se necesita para ello.

En caso de que desee obtener asistencia legal de calidad y evitar cualquier problema a la hora de vender una casa en New Jersey, puede comunicarse con los abogados de bienes raíces de Curbelo Law. La firma posee una buena reputación en la gestión de todo tipo de trámites inmobiliarios y cuenta con más de 10 años de experiencia exitosa.

Vender una casa «tal cual está» (as is) en New Jersey en 2023

Vender una casa “tal cual” o en el estado en que se encuentra en New Jersey, permite al vendedor ahorrar tiempo y dinero en los gastos de posibles reparaciones en la propiedad. Aunque se pueden vender las casas tal cual están, la ley establece ciertos requisitos que se deben revelar.

Independientemente de si se está vendiendo una propiedad tal cual está o con las debidas reparaciones, el vendedor debe seguir ciertas pautas. Básicamente para evitar que el comprador se retire o peor aún, que lo lleve a los tribunales.

¿Qué significa “tal cual está” en bienes raíces en NJ? 

Nos suelen preguntar: ¿Qué es una venta de casa tal y como está en NJ? “Tal cual», «Tal como está” o “como está” (“As is” en inglés) en las transacciones de bienes raíces, significa que el comprador obtendrá una propiedad en sus condiciones actuales. 

La venta tal cual está quiere decir que el comprador está dispuesto a aceptar una propiedad con todos sus defectos. Sin embargo:

• “Tal cual” o «En el estado en que se encuentra» también es un término legal que se utiliza para revelar información sobre la condición actual de una propiedad.
• Los propietarios deben revelar de manera honesta cualquier defecto que posea la propiedad.
• De acuerdo con la Ley de Protección al Consumidor, los agentes inmobiliarios deben mantener toda la confidencialidad a la hora de hablar sobre los defectos de la propiedad, o se exponen a ser procesados bajo esta ley.

¿Usted es un comprador primerizo de casas y busca programas concretos en este sentido? Puede que le interese conocer nuestro artículo sobre la ayuda para primeros compradores de casa en New Jersey.

¿Se puede vender una casa en NJ tal En el estado en que se encuentra?

New Jersey permite vender una casa “tal cual”, pero se deben seguir ciertos pasos para ello. Un agente inmobiliario debe asegurarse de que cualquier circunstancia especial en la propiedad sea reflejada en el contrato de compra.

La ley requiere que en el contrato de la transacción se mencione que el comprador acepta la casa “tal como está”. Dicho contrato debe ser completado por los vendedores al vender su propiedad.

• Como parte del contrato, el vendedor debe confirmarle al comprador que no ha hecho ninguna modificación en la propiedad que vaya en contra de las leyes de la zona.
  • En caso de que sí se hayan realizado modificaciones, el vendedor debe estipular que tales cambios fueron realizados en conformidad a la ley. 
• En el contrato se debe reflejar si los electrodomésticos y otros sistemas que posea la propiedad están en un buen estado de funcionamiento.
• Además, el contrato debe identificar cómo ha sido usada la propiedad antes de venderse “tal y como está”.

Si las autoridades locales realizan una inspección para el certificado de ocupación y descubren que el vendedor hizo modificaciones en la propiedad, este podría tener que pagar impuestos adicionales. 

Si la inspección se realiza después de que se haya vendido la casa, el nuevo propietario será el responsable de pagar estos impuestos.

¿Un vendedor puede retirarse de una oferta “tal como está”?

Los vendedores que deciden retirarse de la oferta “tal como está”, no están incluidos en el contrato inmobiliario. Esto se debe a que el contrato solo especifica quién recibe el depósito de garantía y cómo y cuándo se puede finalizar tal depósito.

Es importante consultar con un abogado de bienes raíces en estas situaciones. Nuestra abogada Carolina T. Curbelo está especializada en esta área legal inmobiliaria.

¿Qué debe revelarse al vender una casa en NJ?

Debido al fallo de la Corte Suprema de New Jersey en el caso Weintraub vs. Krobatsch, los vendedores deben revelar cualquier problema existente en la propiedad. Esto incluye a todo aquello que sea visible a simple vista y por igual a lo que no sea visible. 

Los problemas que se deben revelar incluyen:

• Problemas ambientales. Por ejemplo, la acumulación de radón en la propiedad.
• Posibles disputas con los vecinos.
• Cualquier violación de los códigos municipales.
• Pudrición por hongos.
• Extensiones o remodelaciones ilegales en la propiedad.
• Partes de la propiedad que se inundan.
• Daños o fallas en la estructura de la propiedad o los sistemas dentro de la propiedad.
• Defectos materiales, como el revestimiento suelto o faltante.
• Condiciones inseguras para la salud, como pintura con plomo o asbesto.
• Posibles fraudes en el hogar o tergiversación material presente o pasado.
• Antigüedad del aire acondicionado y la calefacción.
• Condiciones del sistema eléctrico.
• Defectos materiales latentes como fugas en las tuberías, daños en el techo, termitas, paneles de yeso defectuosos, grietas en los cimientos, etc.

Los vendedores no están obligados a revelar una muerte ocurrida en una casa “tal cual” en New Jersey. Consulte con nuestra abogada para que se analicen las obligaciones de revelación.

El riesgo de sufrir una inundación o un incendio en una casa en New Jersey suele ser alto. Por ello, es aconsejable tener un seguro de inundación en New Jersey y certificado contra incendios.

¿Un comprador puede inspeccionar la propiedad?

Independientemente de que se trate de una casa “tal cual”, el comprador tiene el derecho de realizar una inspección antes de comprar la casa. La mayoría de los contratos inmobiliarios tienen una cláusula que exige la inspección de viviendas en New Jersey.

• Esta cláusula permite a los compradores cancelar un contrato si un inspector de viviendas calificado identifica problemas existentes no revelados en la propiedad.
• Es importante realizar siempre una correcta inspección de viviendas antes de continuar con el proceso de compra de una casa.
• Si bien, comprar una casa “tal cual” significa que el vendedor no reparará los defectos señalados en el informe de inspección, el informe debe darle al comprador una perspectiva completa del estado actual de la casa.

Las inspecciones de viviendas son muy importantes, incluso si se planea arrendar una propiedad. ¿Le gustaría conocer cómo convertirse en arrendador en New Jersey? Contamos con una publicación en donde explicamos este tema con sumo detalle. 

Ventajas y desventajas de vender una casa “tal cual” en New Jersey

Ventajas

• Ahorra dinero. Las renovaciones en una casa pueden ser sumamente costosas. Sin embargo, al vender una casa “tal como está”, no se tiene que gastar dinero ni endeudarse en reparaciones o modificaciones.
• Menos estrés. Los vendedores tienen la opción de vender su casa “tal cual” a empresas al contado. De hacer esto, los vendedores podrán conseguir dinero rápido y no tendrán que tratar con agentes inmobiliarios ni regatear costos.
• Ventas más rápidas. Por lo general, vender una casa tal como está suele ser mucho más rápido que por el método tradicional. Además, no hay necesidad de colocar la propiedad para exhibiciones.
• Gastos anticipados. Los vendedores pueden decirles a los compradores potenciales cuánto están dispuestos a gastar en reparaciones anticipadas. Esto permite que el cierre de la propiedad sea más predecible para ambas partes.

Desventajas

• Menos ingreso por venta. En algunas ocasiones, los compradores pueden creer que el vendedor está desesperado por vender su propiedad o suponer que esta tenga fallas importantes. Esto puede reducir el valor de la oferta por la casa.
• Posibles reparaciones a realizar. El vender una casa “tal cual” no exime a los vendedores a realizar algunas reparaciones. De hecho, la mayoría de los compradores pueden intentar negociar los costos de reparación con el vendedor.
• Menos compradores. A diferencia de vender una casa de la manera tradicional, el vender una “tal cual” suele atraer a un menor número de compradores. Esto se debe a que solo atraerá a compradores dispuestos a hacer leves modificaciones.
• Bajo valor de la propiedad. Debido a que los compradores pueden tener una impresión negativa de la casa, estos pueden asumir que tiene fallas considerables y que requerirán gastar mucho dinero en su reparación.

Consejos para vender una casa “tal cual” está en New Jersey

Para vender una casa “tal cual” en New Jersey, se debe seguir las mismas pautas que cuando se vende una casa habitual. No obstante, también se requiere una estrategia un tanto diferente.

1# Resaltar los aspectos positivos de la casa

Comercializar una casa “tal como está” puede ser complejo, pero si se resaltan aspectos positivos de esta, puede llegar a atraer a más compradores potenciales. Para ello, el vendedor tiene que:

• Indicar los aspectos positivos. Ya sean los servicios ubicados en el área de la casa, el distrito escolar más cercano, la iluminación, el bajo consumo, los electrodomésticos que posee el hogar, etc.
• Describir sutilmente la propiedad. Al preparar una descripción, se debe asegurar incluir todas las palabras llamativas de la propiedad sin llegar a exagerar.
• Seleccionar un precio apropiado. A la hora de vender una propiedad “tal cual”, se debe de fijar un precio adecuado para esto.
• Mantener la transparencia. Los vendedores siempre deben ser francos y honestos acerca de los defectos encontrados en la propiedad. Además, al vender este tipo de casas, se debe mencionar en el contrato inmobiliario que la venta es en estado “tal cual”.

2# Corregir cualquier defecto grave

Los vendedores que colocan a la venta su casa “tal como está”, deben corregir ciertos elementos que pueden ser graves para los posibles compradores:

• Infestación de termitas. Las termitas son uno de los problemas más comunes en las propiedades en EE. UU. y pueden alejar a los compradores. Un tratamiento contra las termitas puede costar en promedio unos $600 más o menos.
• Techo anticuado. Si el techo tiene goteras, es ideal repararlo. Esto se debe a que las inundaciones son comunes en New Jersey. Los costos de reparación del techo pueden oscilar entre los $200 y $7,000.
• Cimientos dañados. Los cimientos débiles de una propiedad representan una gran amenaza de derrumbe. La reparación de esto suele oscilar entre los $4,000 y $7,000.

3# Seguir las mejores estrategias para vender la casa “tal cual”

• Revelar todos los detalles de la propiedad. Es fundamental revelar todos los detalles a los compradores, puesto que esto les ayudará a estar informados sobre si la estructura es habitable y segura.
• Anunciar “tal cual”. Se debe de mencionar que la casa a vender es “tal como está”, ya que permite a los compradores comprender que se está vendiendo la casa en las condiciones actuales y es diferente a una venta normal.
• Inspeccionar la propiedad. Los vendedores deben realizar una inspección previa a la cotización de la propiedad para asegurarse de que es segura para vivir en ella. Además, esto genera transparencia y confianza en los compradores.
• Realizar leves mejoras. Los vendedores también pueden llevar a cabo leves reparaciones de ser necesario. Esto incluye una limpieza, pintar la casa, cortar el césped, etc.
• Mantener claras las intenciones. Es importante que los vendedores mantengan todas sus intenciones claras. Esto se debe a que los compradores pueden echarse para atrás después de descubrir situaciones no reveladas previamente. 
• Mantener un precio justo. Algunos compradores pueden pedir presupuestos a sus contratistas o realizarán una inspección de la casa para asegurarse de que el precio sea justo. Por ende, nunca se debe pedir un precio por encima del estimado.

4# Conocer los gastos comunes de vender la casa tal cual

Estos son algunos de los gastos comunes que enfrentan generalmente los vendedores de casas “tal cual” en New Jersey:

• Costos de preparación de la casa. Usualmente, los vendedores de casas pueden gastar entre $4,000 y $12,000 o alrededor de casi el 2% del precio de venta de la casa. Para casas “tal cual” quizás no deba invertir en ese sentido. Al venderla “como está”, el costo puede rondar únicamente los $200 que le puede costar una limpieza profesional.
• Tarifas de agentes inmobiliarios. Los honorarios de estos agentes suelen superar los $15,000 o estar alrededor del 5% del precio de venta de la casa. Los vendedores de casas “tal cual” pueden vender su casa sin la necesidad de un agente inmobiliario.
• Tarifas de incentivos. Es posible que en algunos casos, los vendedores tengan que pagar la tarifa de inspección de vivienda y una garantía de vivienda al comprador. Estos costos pueden variar.
• Los costos de cierre. Los costos de cierre de una casa en New Jersey involucran la tarifa de registro, las del título de propiedad y el impuesto de transferencia. En una casa tal cual, es posible que no se pueda pedirle al comprador que pague por ello.
  • En estas situaciones, es posible que el vendedor tenga que pagar el seguro del título de propiedad en New Jersey, el cual, generalmente lo paga el comprador. 
  • Estos gastos pueden ascender a más del 1% del precio de venta de la propiedad.
• Costos de reubicación. Si se está vendiendo una casa “tal como está”, el vendedor debe tener en cuenta los costos relacionados a la mudanza a su nuevo hogar. Usualmente el precio suele ser del 2% del precio de venta.

Curbelo Law le ayuda a vender una casa “tal cual” en New Jersey

Vender una casa deteriorada en New Jersey puede ser una tarea difícil. Si el vendedor no tiene paciencia para administrar las renovaciones o trámites necesarios para ello, lo más recomendable es contar con un experto en esta materia.

El equipo de Curbelo Law ha ayudado a cientos de vendedores y compradores en el estado, por lo que se cuenta con la suficiente experiencia para ayudarlo. La firma puede ayudar a evitar cualquier tipo de error en el proceso de venta de propiedad, facilitando así el cierre.

Si desea ponerse en contacto con nosotros para que le ayudemos con su proceso de venta de su casa, llámenos, envíenos un E-mail o programe una cita con la oficina en Ridgewood, New Jersey.